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十堰拍卖公司:拍卖场竞价有什么诀窍
发布时间:2017-08-12 08:53:01 点击:
  湖北正平拍卖整理的拍卖知识,拍卖场竞价有什么诀窍
  1.学会抢占起拍价。
  有些拍卖会上,拍卖师报出的起拍价就是拍品的底价,而起拍价已经比较接近市场价位,同时拍卖行制定的加价幅度也比较大。面对这种情况,竞买人应学会先发制人,在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌,抢占起拍价,而将别的竞买人挤向下一个价位。很多情况下,较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步,而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
  2.抢占整数价格。
  一般而言,拍卖场上竞买人的心理价位多习惯于定位在整数上。因此竞买人在拍卖会上应掌握这种心理特征。当场上报价接近某一整数位时,而此时似乎已经竞争到了最后阶段,买家最好先行报出整数价格,从而有可能抢占其他竞买人的心理价位,让别人先行放弃竞买。而实际上,竞买人在制定自己的心理价位时,也应该尽量回避整数价位,可以定的稍高一点,以避免别人抢占整数位。
  3.严格按照加价幅度出价。
  许多买家在拍卖会上喜欢大幅度"跳叫"报价,以显示自己的实力,表明志在必得的勇气。但很多情况下,"跳叫"的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。因此,当价位已高出起拍价很多时,竞买人应采取稳扎稳打,严格按照加价幅度的方式出价,以掩藏自己的实力和竞买意向,用以迷惑其他竞买人,也可以避免最终成交时出价过高的风险。
  4.后发制人出价。
  老练的买家在拍卖场上往往不急于出价,他们往往选择拍卖场内靠后的地方就坐,以便于观察别人的举动。拍卖师报出起拍价后,他会先让别的竞买人充分表现,然后等到别人竞争的节奏慢下来时再出手,此时往往给人一种强势感觉,对于那些犹豫不定的竞买人是一种打击,使他们可能由此打住不再继续加价。
  5.防止跟价。
  有些竞买人是著名的收藏家或投资者,有些拍卖品的估价又很难确定,为了防止别的竞买人跟随自己加价,竞买人可以采取低调出价的方式。首先坐在拍卖场的后面,减少别人的注意。而在举牌应价时,从侧面举牌或快速蜻蜓点水般举牌,举完后随即把号牌掩藏起来。竞买人也可以不举牌,而干脆向拍卖师打手势,只是在竞买成功后再向拍卖师亮出自己的号牌。应价也不要太快,可以缓慢后发制人般应价,以达到防止其他竞买人跟价进来的目的。
  6.高价止价法。
  对于那些其实际价值高于起拍价很多的拍卖品,或者自己很喜欢而且志在必得的拍卖品,买家可以采用这种竞价策略。在竞价接近尾声时,买家可以适时报一个高出竞价阶梯数倍的价格,打乱竞争对手的事先计划,并且在气势上震慑竞争对手,给竞争对手造成一定的心理压力。由于这种技巧是许多竞争对手一般预料不到的,往往会起到出奇制胜的效果,让竞争对手一时拿不定主意,丧失竞价的良机。在某些时候,这个技巧表面上看来似乎花了比较大的代价,但事实上往往比按部就班地同竞争对手打持久战所花的代价要小。
  7.和拍卖师讨价还价。
  许多刚刚进入拍卖场竞买的人举牌和报价都规规矩矩,严格按照拍卖师的加价幅度应价。而拍卖场上的老手都明白,买家有时是可以同拍卖师讨价还价的。当拍卖师给出的加价幅度太大时,当拍卖竞价进入到最后"收官"阶段,竞买人是可以主动要求减小加价幅度的,将加价幅度打五折、甚至打二折都可以,也许这一个折扣价就成为了最后的成交价呢!
  注意事项:当竞买人看好某件拍品,但该拍品的市场价格不容易估算的情况下,可以采用跟进对手的方法。也就是说,自己每次加价的幅度只比竞争对手高出一个竞价阶梯。
  在不超出自己心理价位的前提下,不紧不慢地和对手打持久战,不暴露自己的实力,逐渐试探出竞争对手的数目和竞争对手对拍品的估价。

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